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五矿集团为何能持续快速成长

文章作者:金思宇   文章来源:中国企业报
2007-08-13
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  最近,中国五矿集团公司以169亿美元的销售收入首次荣登美国《财富》杂志公布的最新世界500强公司排行榜,名列第435位,成为中国中央企业进入世界500强俱乐部的3位新成员之一。这下将一向低调做事的中国五矿集团推向了业界和媒体关注的焦点。事实上,按照《财富》杂志世界500强标准,中国五矿集团早已连续3年可以进入《财富》杂志世界500强序列。那么,中国五矿集团为什么能持续快速成长呢?

  笔者认为,这是中国五矿集团认真落实科学发展观、成功实施战略转型的必然结果。如今,中国五矿集团已不再只是一家传统意义上从事进出口业务的商贸企业,而已成为一家以金属、矿产品贸易为主,兼具金属采选和生产、金融、房地产和物流等多元化业务,实行跨国经营的国有大型企业集团,在行业内具有举足轻重的控制力、影响力和带动力,并且已经拥有全球化营销网络,在海内外享有盛誉。

  随着我国改革开放的进一步深化,经济全球化趋势日益明显,矿产资源争夺战日趋激烈,国际金属市场持续升温,世界商贸流通格局发生重大变革,中国五矿集团在外部环境和内部经营机制上都面临着前所未有的严峻挑战。针对这种情形,以周中枢为总裁的中国五矿集团领导班子居安思危、审时度势,以科学发展观统揽全局,经过充分的调查研究,果断决定以推进集团战略转型为突破口,整合公司的业务资源,创新经营管理模式,塑造国际化企业形象,全面提升集团的核心竞争力,促进了集团公司持续的又好又快发展。

 

  认真落实科学发展观,确定了新的集团发展战略和愿景

  一个企业的战略决定这个企业未来的发展方向。近年来,中国五矿集团领导班子在认真分析国内外形势和集团自身实际的基础上,认真落实科学发展观,对集团公司的发展战略进行了调整,确定了集团公司新的战略愿景与定位。集团公司新的发展愿景是:“以贸易为基础,以资源为依托,成为国际领先的金属矿产企业集团。”其内涵是:上游掌握金属矿产资源,下游掌握营销网络,发展成为具有国际影响力、控制力和带动力的金属矿产企业集团。集团新的战略定位是:“矿产资源开发商、金属产品生产商、综合流通服务商”。其内涵是:集团以矿产资源勘探、开发及冶炼加工,金属、矿产品贸易及物流为核心主业;在钢铁产业上,以钢铁原材料开发控制、钢铁产品流通与增值服务为战略重点,适度参与细分钢材领域的生产,有效提高资源控制能力;在有色产业上,以控制国内优势金属和在海外有优势、国内紧缺的金属资源为战略重点,选择进入有助于提高有色金属矿产资源控制能力的冶炼加工环节,成为具有国际竞争能力的有色金属矿业集团。2006年,集团党组根据集团公司发展的现状和要求,提出了“五年打造一个新五矿”的宏伟目标,并实现了良好开局。2007年,为实现集团公司的健康快速发展,顺利实现五年发展目标,集团党组又提出了深入推进战略转型的重要任务。

 

  充分利用“两个市场”、“两种资源”,实施全球资源战略和“走出去”战略

  作为中央直接管理的国有大型重要骨干企业,中国五矿集团肩负着国家战略金属和矿产资源安全保障者的重要责任。长期以来,作为国有大型商贸流通企业集团,中国五矿集团坚持实施全球矿产资源发展战略,优化配置海外与国内两种资源,建立安全、稳定、经济的全球矿产资源供应体系,发挥着国家主流行业贸易主渠道作用,对稳定市场资源供应、解决国家资源紧缺矛盾做出了重大贡献。近年来,中国五矿集团发挥综合竞争优势,打出两记“重拳”:一是关键资源控制;二是营销网络建设。

  在有色金属方面,中国五矿集团一直发挥着进口主渠道的作用,连续7年是中国第一大电解铜进口商,同时也是最大的氧化铝进口商和重要的生产商。通过对中国强势矿产资源钨及钨制品的整合,加强了中国钨产品在国际市场上的价格主导权。通过与邯邢冶金矿山管理局实现资产重组,在铁矿石等黑色金属领域取得了新的突破。通过并购二十三冶建设集团,有益地补充了集团在建设安装、房地产开发等方面的业务能力。通过成立矿产资源部,加大了地质勘察和矿业市场的进入力度,实现了煤炭、焦炭业务在上游产业链中的有效延伸。通过与新疆有色金属工业集团有限责任公司签署战略合作协议,双方将立足新疆、面向中亚,在有色金属资源的勘探开发、冶炼加工和流通服务等方面加强合作。积极完善营销网络,在全国建成了23个一级分销公司、70个二级分销网点、3个钢材加工中心和49个货代经营网点,建立了168家全资或合资企业。根据中国工程院的报告,到2020年,中国重要的金属和矿产品的保证率只有35%到65%,这给了中国五矿集团更多的机会。中国五矿集团积极实施“走出去”战略,建立境外资源供应基础,获取国内经济发展的紧缺资源,成为了海外资源开发的主力军成员。他们围绕主营商品铜、铝、铅、锌、稀土等有色金属,钢铁、焦炭、铁合金等冶金原材料,与全球重要的资源产地国和主要跨国公司建立了密切的贸易关系和生产合作关系,同俄罗斯、乌克兰、印度、波兰、巴西、智利等国家的骨干厂商结成了联盟。目前有近6亿吨铁矿资源储量、38.5万吨钨资源、251万吨氧化铝、超过150万吨的铜储量以及2.8亿吨焦煤储量,此外还拥有牙买加得福德铝土矿独家勘探权。在世界上主要国家和地区设立了50家海外企业,并在香港、南美设立了控股公司,积极进入资本市场,着力推进区域化运作。

 

  加强战略动态管理,大力推进战略转型,不断提升企业的核心竞争力

  为加强企业战略管理工作,中国五矿集团建立完善了战略管理机制,加强战略的动态化管理,提出了建立适合自身的战略管理体系新思路,构建了完整的企业战略管理体系。这套体系由三个主模块与八个子模块组成。三个主模块包括战略制定、战略实施和战略监控。战略制定的对象包括发展战略、中期规划;战略实施主要由年度计划、年度预算组成;战略监控由战略质询会、业绩考核、人力资源管理等组成。通过战略的制定、实施与监控,以期实现集团战略的闭环管理,通过战略体系建设,以期实现战略制定有章可循、战略管理有制可遵、战略考核有据可查,为企业的改革发展和战略转型奠定了坚实的基础。通过战略规划的层层分解,确保了集团发展的正确方向,有力地推动了集团公司改革发展。通过滚动编制与年度回顾,有效地解决了战略的动态管理问题,保持了战略的先进性,增强了战略的实用性。在实施转型过程中,他们的主要做法是:一是广泛动员和发挥广大员工的主体作用,把贯彻实施战略转型成为全体员工的自觉行动。二是着力推进信息化建设,促进业务管理水平的提升。三是积极拓宽融资渠道,强化预算监控。四是加强风险控制,确保安全运行。五是加强基础管理,突出专业化服务。正如中国五矿集团总裁周中枢所说,“我们的目标是把中国五矿打造成为国际领先的跨国金属矿产企业集团。因此,要大力推进战略转型,优化主营业务模式,进一步打造完整产业链,提升专业管理能力,力争早日打造一个新五矿。”

 

  从实践效果看,中国五矿在短短的3年时间里成功地实现了战略转型,取得了明显成效,“新五矿”雏形初具。主要表现在:一是经营业绩持续快速增长。3年来,中国五矿集团的销售收入、利润总额和净资产收益率都有大幅增长。2006年,实现销售收入1347亿元,比1999年增长5.37倍;利润总额实现33亿元,比1999年增长13.8倍。不仅保持了连续7年健康快速发展的势头,而且实现了经营额连续3年超过150亿美元,利润额连续两年超过30亿元,创历史新高。据初步统计,2007年上半年中国五矿集团的经营额为99.53亿美元,同比增长25%。二是贸易结构、产业结构实现了重大转型,关键资源占有量大幅增加。在经营额连年攀升的同时,中国五矿集团长期以来依赖进出口业务的经营格局和单纯依靠贸易盈利的模式有了很大转变,在产业链的构建上也实现了质的突破。营销网络建设形成规模优势,内贸比重持续增加,内贸经营额已经超过外贸经营额,形成内外贸一体化的新格局。2006年,集团生产企业主要产品中,钢坯、钨系列、锑品、铁合金等产值超过100亿元,控股生产企业实现利润在利润总额中所占比重达到一半以上,形成了实业与贸易、内贸与外贸并重的新格局,原有单纯贸易盈利模式发生了深刻转变,这标志着集团公司向金属矿业集团转型取得了实质性的重要进展。通过在战略指导下的实业投资与重组并购,形成了铁矿、钨矿的自有采掘和钢铁、氧化铝、钨制品、铁合金、锑、锡、铝等产品的冶炼加工能力,生产企业资产规模、销售规模和利润总额已经在相关行业中占据了重要地位。通过购买产能、资本运作、获取探矿权、贸易长协和企业合作等多种模式,积极参与海外资源开发,关键资源占有量大幅增加,海外资源控制量铁矿砂1320万吨、铬锰矿砂88万吨、氧化铝360万吨、电解铜84万吨、铜精矿10万吨,有效缓解了国内紧缺资源供应压力。在矿山开采和资源开发方面,坚持资源开发和节约并举、经济效益和生态效益并重,努力形成有利于节约资源、减少污染的生产模式和消费方式,不断增强我国矿产资源的可持续发展能力。三是海内外整体鲜明的国际化企业形象基本树立。规范统一庞大的海外营销系统的企业形象,是中国五矿集团在企业形象实施工作面临的重点和难点之一。中国五矿结合企业实际,摸索出一套行之有效的实施方案。上下结合,内外联动,以星级评比推进海内外企业的品牌建设,以提升品牌价值促进业务发展。在企业并购、重组过程中,注意选择、改良或创造最适用的问题解决方案,慎用“推倒重来”的激进方式,多用“小步快跑”的渐进方式,注意把握管理变革时机的选择、工具的使用和氛围的营造,确保战略变革目的的实现。注重企业文化的融合问题,寻求企业文化“1+1=1”的融合,将企业价值观和视觉识别系统统一起来,创建了以和谐、发展为主要特征的战略变革文化,基本树立了中国五矿的整体鲜明的国际化形象。

 

目前,中国五矿集团正沿着新的发展战略指引的方向进入到一个新的重要发展时期。他们通过一系列的战略转型,从贸易企业发展成为稀缺资源控制商、优势金属生产商、产业综合服务商,并力争在2010年实现销售收入2000亿元、利润80亿元,努力成为国际领先的金属矿产企业集团。

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